天气越来越热，衣服越穿越短。

对很多爱美女性来说，一年一度的脱毛季，又来了。

尽管很多经销商把脱毛看做夏季蕞具有潜力的品类，但是金矿不予深挖就永远是土，要靠谁去挖呢？

市场瓜分严重

《洗涤化妆品周报》记者走访了广州市天河区的一家化妆品店，找寻半天，终于在一个不起眼的小角落看到了几款脱毛产品，询问店员为何脱毛旺季不将其摆放得显眼一点。店员告诉记者，其实来店里询问脱毛产品的顾客很少，除了有明星代言的一些品牌之外，其他品牌就更是鲜少有人问津，"现在的化妆产品都强调体验式营销，可是真让消费者在店里'体验'，也很少有愿意的。也因此，我们并没有很重视这个品类。"

的确，消费者脱毛意识的尚不成熟，直接导致市场容量难以扩充。

在国外，脱毛早已变成一个成熟的品类，西方人体毛旺盛，对脱毛产品的使用率非常高。而国内的脱毛市场确实掀起过热潮，不过仅仅是在非手术类型整形项目中，在所有的项目中，其热度已跃至第三。在百度上搜索脱毛，弹出来蕞多的并不是一些国内品牌的脱毛产品，而是诸如"激光脱毛"、"冰点脱毛"等整形医院链接以及对于这方面的在线咨询。

除此之外，飞利浦、Ulike、Beurer等品牌都推出了家用全身脱毛机，价格从几百到上千都有。尽管价格略高，但是既比不上去医院做上一个激光脱毛，又不像蜜蜡脱毛一样费时费力还倍感疼痛，更不用担心脱毛膏的化学残留引起肌肤过敏。他们直接打出"女性梦寐以求的脱毛利器"广告吸引了不少消费者，顺利瓜分这个市场。

消费者不买账？

记者采访了一位正在店里闲逛的女生，谈到脱毛问题的时候，变得十分害羞，说："夏天为了穿无袖的衣服也会脱毛，但是一般都从网上买。逛店的时候虽然偶尔会注意一下，但是还是不大好意思直接在实体店买。"

门店不灵，不如我们来看看电商。

天气才刚刚转热，在淘宝上搜索脱毛，销售冠军诺菲脱毛膏月销量就达11万件，而亚军薇婷芦荟敏感脱毛膏的销量也达5万件，之后的单品大多在1万以上。可见并不是消费者不买账，而是门店没有做到让消费者买账。

"其实门店要是想做这个品类，还是可以推出来的。前期准备工作很重要。"一位王姓代理商告诉记者，每年的夏季是日化用品销售的淡季，这时候就要依靠季节性较强的品类来拉动消费，主要就是面膜和脱毛。

每年夏季，他都会与合作门店策划几场脱毛品类的动销活动，时间一般不超过三天，但是前期的准备非常重要。"这个品类的消费群体主要是一些追求时尚的小姑娘，她们接触广告比较多，因此前期的广告宣传必不可少。"尽管大部分脱毛产品对于年龄和性别没有明显的区别，但是主要消费人群还是在20-35岁的女性。

"一般在现场还会设置一个几十平米的展示区，配有美导帮助消费者当场使用，基本上愿意试用的消费者蕞后都会选择购买。而这样的动销活动效果都还可以。"

在他看来，可能一两个人进店想询问会迈不过心里的那道坎，但是做成动销之后，看到大家都来展位了解咨询，就不会再觉得不好意思了。

还需要做什么？

要想攻占以市场为导向的化妆品行业，就必须先转变消费者的消费理念。

很多年前，彩妆也不被人们所接受，化妆的女性经常会被人们投以异样的目光，而到2014年的时候，彩妆的市场规模已达2010年的3倍。消费者不时兴这个，企业就应该想办法改变消费者观念让脱毛不再变得难以启齿，进而转化为对美的追求。

另一方面，脱毛产品作为特殊功效化妆品，对于没有接触过的消费者来说比较陌生，这时候实体店内的导购们就需要注意了。做好对于不同品牌的推广、动销活动的准备、产品使用的培训以及售后服务的保障应成为门店销售的重中之重。当化妆品淡季来临时，利用补充品类帮助实体店引流，还能带动其他产品的销售。

当然，产品品质的提高也很重要。对很大一部分消费者来说，脱毛膏在方便、快捷、无痛这种功能上与脱毛工具相比依旧处于弱势，产品自身的安全性也没有得到消费者的完全认可。脱毛膏要想在脱毛上脱颖而出，就还需要在技术层面上加一把劲。消费者担心损害肌肤，就让产品做到无刺激性；消费者担心之后毛发再生，就努力克服实现"斩草除根"。

其实生机勃勃

国家食品药品监督管理局登记在案的国产化妆单品共28939条记录，其中带有脱毛功效的记录却只有870条记录，还不到一个零头，远远低于发达国家25-30%的占比，可见脱毛品类市场饱和度依旧很低。

记者发现，在今年的广州美博会和上海美博会上，越来越多的脱毛品牌开始出现在人们的视野，国产的老品牌们也不甘落后，尚朵、玛贝拉、伊丽雅、诗妃依旧过的滋润，尽管国外的薇婷一直虎视眈眈。夏季到来，越来越多的经销商和终端店主开始注重脱毛品类的销售，抛掉淡季不管不问的态度，开始注重终端形象和品牌推广。

品类再小、营销鏖战也必不可少。薇婷进入中国之后就迅速掀起一波波营销宣传大战，电视、杂志、行业媒体一样都不能缺。国内品牌也不甘落后，有着近30年历史的玛贝拉通过"代理+直供全国连锁专营店"双模式切入市场，尚朵旗下脱毛品牌蕾沃斯力推"四季都能卖"概念改写市场定律……

不过，有竞争就有市场，作为一个还不算起眼的小品类，不论是对品牌方还是经销商来说，这个女性消费者在夏季不可或缺的个人护理用品，仍然被赋予了其无限的潜力。

脱毛市场的前景依旧可观，但是压力却不轻。不仅要赶上消费者，还要超越同质化的竞争者，作为补充品类，脱毛膏们一夜爆红也未可知，但至少，现在应该要酝酿一场更大的变革来彻底搅动一下行业了。

后记，脱毛的方法有很多，根据选择的方法不同，效果也会不同，所以想要获得满意的效果，建议大家多多参考各种脱毛案例，并且谨慎去选择适合自己的脱毛方法，这样才能让自己拥有光滑细致的肌肤呦~想看更多脱毛案例的宝宝，可直接点击“在线咨询”，找我们的美丽顾问就能轻松获取各种案例哦~