大多数人认为只有服装行业才有季节性促销活动。其实其他行业也可以根据季节做促销活动。让大家了解一下,为什么一到换季,商家就要打折销售产品。
换季——服装店打折促销的理念
服装行业的季节性打折其实是两种思路,针对的是两种客户。一类是追求新款式的比较富裕的客户,一类是很喜欢衣服,但是因为价格原因不会买的客户。店里的新款,价格高,还能吸引爱美的人毫不吝惜的拿走几件,但是到了换季的时候,他们已经开始追求下一季的新款了,这样剩下的库存不仅会占空的空间,还会给人一种东西不好卖的错觉。因此,商店经常以低价、打折、赠送等方式出售产品。此时在成本较高的情况下,这个价格既能吸引新客户留住第二类老客户,又能增加门店的现金流。毕竟房租、人工、采购等费用成本很高。
换季——推销营养品的好时机
春天补钙,夏天补锌,益生菌一年四季都有。众所周知,春天,是补钙的最佳时机。为了让宝宝长高,很多家长都会在春天给宝宝量身定做一个长包。商家利用冬春换季的机会,推出春季补钙套餐,效果非常明显。
为什么锌在夏天卖得更好?因为在夏天,人会大量出汗,体内的各种微量元素会随汗液排出体外,导致孩子体内长期缺锌。缺锌会阻碍孩子的发育,甚至引起皮肤病。所以春夏之交,季节即将转换的时候,夏天的锌包是最热的。要想抢在别人前面抢占市场,首先要做好季节性组合套餐的促销计划,比如用锌搭配益生菌,既能让买家得到真正需要的产品,又能给门店带来可观的销售额。