来源:新京报
近日，国内休闲装、童装领军企业浙江马森服饰股份有限公司(以下简称“马森服饰”)公布了2018年上半年财务业绩。数据显示，上半年公司实现销售额55.3亿元，同比增长24.8%，实现净利润6.7亿元，同比增长25%。其中，童装业务是推动公司业绩保持高增长的主要动力——以童装市场份额最大的巴拉巴拉品牌为代表的童装业务，期内同比增长27.7%。高于其休闲装业务21.9%的同比增幅。
同时，财报还显示，2018年上半年马森服装在服装行业的毛利率为38.64%，较去年同期下降1.9%。其中，分产品来看，休闲服装下滑3.5%，是毛利下滑的主要动力，童装毛利率下滑0.55%，基本维持原有水平。
“靠孩子吃饭”的业绩有一半以上来自童装。
根据过去的资料，马森服装成立于1996年。早年主要从事成人休闲装的经营。像美邦、唐史等80后消费者熟悉的大众休闲装品牌，也曾有过一段“黄金发展期”。但近年来，由于国内消费者对服装产品的需求越来越大，以及国际品牌不断布局导致的竞争加剧，休闲装在公司业绩中的占比不断下降，近年来逐渐大幅上升。
2018年上半年财报显示，马森服装、童装、服饰板块业务实现营收28.69亿元，同比增长27.7%，占营业收入的51.86%，仍高于去年同期的50.68%。
在童装领域，旗下旗舰品牌Bala Bala在国内童装产品市场份额排名第一。根据市场咨询公司欧睿信息咨询(Euromonitor)公布的数据，2017年巴拉巴拉国内市场份额为5%，远高于其他品牌甚至国际大牌——排名第二的阿迪达斯Kids市场份额仅为1.1%，逊色不少。
然而，这种被业内人士戏称为“靠孩子吃饭”的业绩增长的长期风险一直存在。公司也坦言，受消费升级、人口政策等因素影响，中国童装市场呈现快速发展的特点，预计将吸引众多服装品牌陆续进入童装市场。加剧的市场竞争可能给其童装业务的发展带来不确定的风险。因此，公司下一步将加强“马森休闲服装”和“Balabala童装”的市场细分布局，继续整合产业链上下游资源，以事业部制的形式独立运营，实现以品牌经营为核心的“双头并进”。
类别增加和广泛收购继续增加和多样化。
公司原休闲服装板块相对惨淡的业绩，使得上半年马森服装在“开源”方面，即“多元化”方向的布局异常频繁。
在休闲服装板块的“主场”，马森服饰借助“联名风潮”，与女明星欧阳娜娜合作，推出以线上销售为主的联名女包品牌XOONOOX，主打“粉丝时代”出生的年轻潮流人士市场。定价低。记者从唯品会平台看到，目前在售的最低价格联名款仅需79元即可入手。此外，除了箱包，马森服装在内衣和家纺产品上也有一定布局，但占比和势头都不大。
在童装产品线延伸领域，马森服饰于2018年5月发布公告称，公司拟通过全资子公司马森国际集团(香港)有限公司以1.1亿欧元的价格收购Sofiza SAS股权及债权，从而达到收购Kidiliz集团全部资产的目的。公开资料显示，Kidiliz是上世纪60年代诞生于法国南部的童装行业团体。其主要产品为中高端童装，不同于马森服饰旗下的主要童装品牌Barabara产品。其在公告中称，本次收购主要符合公司的长期战略。如果交易顺利完成，马森服装将成为全球童装行业的重要参与者。
除了童装，马森服装还开发了全新的“童装”产品线。公司于5月28日宣布与温州佳诺服饰有限公司共同投资设立浙江森乐服饰有限公司..合资公司的成立旨在推动公司多品牌战略的实施和发展，拓展童装市场，丰富产品矩阵。业内人士认为，马森服装的这一举措主要是为了实现各个年龄段服装产品的全覆盖。据其介绍，目前童装消费者的年龄段基本在12-18岁之间，尤其是校服定制领域。还有很大的行情空，或成为其业绩新的增长点。
在非报告期内，马森服装还准备增加近年来增长迅速的男装行业的数量。其宣布拟斥资约20亿元收购GXG管理层的股权，当时占股约71%，但后来因为后者估值远超这一水平，交易告吹。
“沙特开店”的海外扩张策略受到质疑。
除了收购，最近马森服装的海外市场扩张步伐也非常惊人。
8月9日，马森品牌首家海外门店在沙特首都利雅得公园购物中心正式开业。第一家沙特店延续了国内简约时尚的设计，店内商品按风格陈列。据悉，这是马森服装年初成立的“海外业务项目组”主导的“蓝海市场”。
除了开店，马森品牌还与当地M.A. Alabdulkarim & Co.Ltd .达成战略发展共识，计划在2018年开两家店。同时，双方也达成了未来五年的开店目标和采购计划。Alabdulkarim是一家集零售、品牌代理、专业运营于一体的多元化贸易集团，业务涵盖服装、地产、股权投资等多个方面。其利雅得公园店的零售业绩令人满意，这将为马森在沙特的发展奠定坚实的基础。
对于马森品牌“沙特开店”海外战略的加码，记者专门致电马森服饰董秘宗惠春进行进一步说明，但截至发稿，未获得相关回复。
但这种扩张行为遭到了业内专家的质疑。上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄指出，马森现在“在沙特开店”——寻求国际增长意义不大。与毗邻中国市场的东南亚市场相比，沙特在文化、服饰习惯等方面的消费背景。与国内市场截然不同，不可能延续国内的产品设计和品牌策略。这将是一个耗费巨大开发成本的行动，至少短期内很难看到明显的效果。
本版采写/新京报记者周鸿祎
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