在线销售工具
参与:5组冷云时尚之友
时间:2022年7月2日
业主:Melody-伦敦-新媒体运营
▼以下冷云时尚圈的讨论，是对行业问题的讨论和总结。这些分享属于集体智慧的结晶。(不代表冷云个人观点)。希望这种方式能让更多的业内人士受益！
随着时尚消费者对网购的适应，网上商城的各种消费辅助工具层出不穷。从AR互动游戏到时尚NFT，商家利用技术为在线消费带来乐趣，并希望刺激消费。虚拟试衣是目前业内最热门的时尚黑科技之一，其技术不断迭代，从简单的换脸到ar模拟试衣镜，再演变为已经小范围应用的CAD虚拟服装模式定制人体模特。种种变化证明了业界对虚拟试衣的期待，也无形中影响了人们的时尚消费习惯。
一张|
有哪些网络消费工具？
1.虚拟试穿工具
主人:
这是一家名为StyleMe的科技公司提供的虚拟试戴插件。图片是从我们自己的网站上截下来的。
(来源:车主截图)
好友Gigi:
这看起来很不错。泳装的虚拟试穿会比其他品类展示的更好吗？
朋友王千:
这样产品详情页就不需要模特专门拍摄了，在成本上应该比实景拍摄更划算。
朋友读:
我觉得只有某些品牌才会用这样的软件，因为这个投入的成本挺高的吧？
清之友:
目前我很少遇到服装类的试衣功能，除了一些化妆品试色功能。我也认为只有某些品牌会使用这些工具。不考虑虚拟试穿的技术成本，很难体现复杂的面料悬垂性和光泽。如果是特别需要强调舒适性的品类，就更难体现效果了。
尤康心道:
大概3年前，我当时的公司和腾讯合作搞了一个虚拟试衣，还是不行。
主人:
三年前，你们被认为是先锋。方便问一下项目为什么终止吗？
尤康心道:
因为投资成本太高，起不了多大作用，据说一年有几十万。该项目在1年内停止。
好友Gigi:
想问问大家对于虚拟试衣要求上传自己的体型怎么看？你觉得可以接受，可以有效衡量吗？
朋友王千:
如果上传体型能达到买的产品更适合你的目的，我很乐意上传。
朋友读:
这是可以接受的。但是有一个小问题。模特的肤色和气质能像我一样在网上复制吗？
好友Gigi:
我希望我能选择我的肤色。
朋友读:
我认为主要问题在于计算机算法的水平。如果技术水平可以通过客户的三围和头像照片，瞬间合成一个和客户本人非常相似的虚拟人体模特，那么这种虚拟试穿应该是有市场的。
主人:
在StyleMe的插件中提供，但是更多的品牌会想到用虚拟试穿的方式来减少选码错误导致的退换货。
朋友王千:
有没有对比过真人拍摄和虚拟试衣间的销售数据？
主人:
我们的真模特拍照是为了展示产品的设计，而这个插件是为了帮助客人选择合适的尺码，搭配自己的西装。所以两者不是互相替代的。
你认为虚拟试穿给消费者的娱乐感只是一种消费体验，还是更有实质和功能性？
朋友Lyrin:
我之前的创业公司也是做虚拟试衣的。线下有几家店铺，来往的顾客基本只是觉得新奇，不会影响实际成交。
尤康心道:
我觉得还是要靠大量的数据来支撑虚拟试衣的成功运营。当时我们在试点店安装了360度摄像头，结果同事逛店都不愿意进店！总感觉被人监视！所以我个人认为目前虚拟试衣更具娱乐性。
朋友吴华:
可能是因为现在的技术还不成熟，导致了它目前的娱乐性。如果要对顾客产生实质性的影响，企业还应该考虑投入成本。如果将来技术能够成熟，价格合理，应该会推广。
芸白夜之友:
大型商场有一些简单的虚拟试穿，只是把顾客的头像换成模特，然后换上几件简单的衣服。我觉得只是娱乐。
朋友王千:
如果是线下，更有可能是一种吸引消费者的营销手段。
清之友:
如果技术能接近真实试衣的效果，我觉得会是更实质性的突破。
朋友读:
我觉得也是，尤其是对于现在的视频号和小红书，会有很大的帮助。
2.服装3D设计软件能否成为虚拟试衣的工具？
主人:
让我与你分享我的一个实验的结果。下图最左边的竖栏是我穿自己的裙子，右边是市面上几大3D设计软件的效果，包括CLO等常见的服装建模软件。
(来源:店主自制)
你认为这种效果可能会成为消费者虚拟试穿的问题(解决实际试穿问题而不仅仅是娱乐)？
朋友吴华:
我想会的。我们可以对比一下，传统的3D软件不使用插件是无法快速调整人体各部位参数的。3D服装软件只在模型参数调整上有优势，而当用户了解了人体测量和服装结构的知识后，使用该软件比其他软件更有优势。
传统CAD软件在对人物服装建模时采用传统的点线面建模或揉捏或贴图，无法反映服装的结构特征、面料特性等。，而且费时，无法放码，人工成本高。
现在专门的服装3D软件根本不会有这方面的问题。首先，我们前期会根据服装结构进行制版和裁片；其次，在后期的缝制中，选择面料，调整参数，都是结合服装专业知识和具体情况做出的。整个过程尽可能模拟现实中真实的服装制作过程。最终可以和后期的放码，服装制作的需求等等完美对接，这是传统CAD软件做不到的优势。
3.环保在线消费工具
主人:
可持续发展的问题，作为时尚界不可推卸的问题，也是网购工具服务的一大部分。那么，你认为“环保指数”、“消费提醒”、“附近衣物领取点”等环保在线消费工具的功能会对消费体验产生积极影响吗？
尤康心道:
前阵子在一个韩国节目里看到一个设计师用再生资源开发的衣服，颜色也很鲜艳。但是，消费者最关心的是设计好看还是不舒服，而不仅仅是“环保”两个字。
好友Gigi:
对于关心环保和可持续发展的消费者来说，一定会给他们在筛选产品时带来便利，从而帮助他们更快、更准确地找到自己想要的产品。
芸白夜之友:
这个我不太了解。身边大部分人都喜欢买快时尚的东西。我从未听说过有人使用这些工具。
朋友王千:
中国公众的环保意识需要提高。感觉国外已经是标配了(至少高端消费)。然而，当我们做跨境海洋业务时，如何实现品牌环保定位面临着巨大的考验。
好友Gigi:
所以我认为教育消费者非常重要。
主人:
欧美服装市场真的很注重环保，这也是环保在线消费辅助存在的意义。可以帮助消费者更好地了解和选择环保产品。
朋友王千:
我看到周边企业做的服装回收更多的是扶贫再捐赠，而不是从环境生态链重新设计整个商业生态链。
清之友:
如果品牌有环保意识，我更愿意买，但是在中国这种意识真的不高。
朋友读:
国内能做环保品牌定位的高端品牌恐怕也就那么几个，或者是一些有一定实力的小众独立设计师品牌。
4.还有哪些网络消费的辅助工具可能是消费者需求的？
芸白夜之友:
如果都是虚拟试衣，那像逛古董店一样搭配、选购商品的快乐岂不是没了？这种小店的价值难道没有一些道理吗？
主人:
如果是古董店，不一定要用虚拟试穿工具，也可以通过商品溯源工具了解这个商品的生产时间和体验。这也是增加产品附加值的一种手段。
| 2 |
在线消费工具
会对传统的网络销售模式产生什么影响？
主人:
当虚拟试穿或上述网络消费工具被大部分市场接受后，不采用此类技术的商家是否会面临负面影响？甚至有被淘汰的风险？
清之友:
如果在大部分市场都用，但是少数不用的肯定会受到冲击。
朋友王千:
我认为只会影响部分品牌，而不是全部。一些手工艺品受这些技术工具的影响较小。
主人:
你认为是什么让一个在线消费平台更有竞争力(品牌、网站设计、宣传、商业模式……)
清之友:
我个人会看重一些视觉传达和价值表达，但能抓住消费者需求的商业模式也会在无形中吸引我去认识它的产品或服务。
主人:
现在我们讨论了新消费工具的灵感，你认为随着各种电商平台的迅速崛起，管理者是否应该把时尚科技作为布局战略的主要方向？
朋友吴华:
我很赞同，但是现在市场上的案例太少，需要开发。
朋友王千:
如果是长期发展的品牌，会一直关注这个趋势。毕竟科技进步是没有办法避免的。
主要摘要
1.虚拟试穿技术应该广泛应用还是只服务于特定品牌和客户群体？
虚拟试穿工具的最终应用取决于品牌定位和方向。贴身的衣服比休闲服更适合这个工具。目前，它给消费者带来了更多的娱乐，满足了用户的好奇心，提供了新颖的消费体验。虽然逐渐向实质性功能发展，但还是需要用3D服装技术做一个实用的虚拟试衣。
2.网络消费工具会冲击传统网络销售模式吗？
随着技术在时尚行业的应用越来越多，不采用先进技术的公司可能会受到冲击，但像手工艺和工匠这样的品牌可能不会受到技术席卷行业的影响。技术的发展和行业的迭代是无法避免的。商家要关注包括技术在内的各种战略动向，但一个网络销售平台的竞争力最终取决于不同消费者的需求以及平台或品牌本身的核心价值。
文字整理:张怀凯
文字:陈畅
美术编辑:李宁
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