销售目标难实现中恒集团与山东步长“婚约”有变
一年前,中恒集团(600252)与山东步长医药销售有限公司牵手曾让市场充满期待。如今大半年过去了,透过诸多细节,市场对双方的“婚约”产生了不同的看法。去年,中恒

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一年前,中恒集团(600252)与山东步长医药销售有限公司牵手曾让市场充满期待。如今大半年过去了,透过诸多细节,市场对双方的“婚约”产生了不同的看法。去年,中恒集团与山东步长签订为期5年的销售合同,约定中恒集团控股子公司梧州制药2011年含税销售收入23亿元,2012年度完成含税销售收入30亿元,以后3年每年递增。今年上半年,中恒集团实现营业总收入7.52亿元,比上年同期增长97.9%,实现归属上市公司股东的净利润3.5亿元,比上年同期增长159.26%。其中,中恒集团制药板块实现营业总收入6.37亿元。换而言之,如果将制药业务6.37亿元收入全部计入山东步长名下,山东步长上半年完成的梧州制药销售收入也不足全年约定额23亿的三成。况且,中恒集团制药板块还不止这一种产品。上述停牌事件引发了市场对二者关系的探秘。据广发证券研究员杨挺描述,山东步长并未完成之前承诺的一些任务,比如部分省份并未使血栓通获得中标,也未完成之前承诺的血栓通的学术推广会;中恒集团给了山东步长总代理身份后,将旗下经销商移交给山东步长进行管理,但是山东步长绝大部分业绩压力都压给了中恒原来的这批经销商。也正因为如此,中恒集团与山东步长日前在北京进行商讨。“会议过程中,各地经销商表示了对山东步长管理的不满,要求中恒集团取消步长在全国的总代理资格,降级为普通代理。”杨挺称,基于中恒集团对山东步长上半年表现,以及各地经销商的支持,估计中恒集团和山东步长的总代理合作很可能走到了尽头。目标仍有差距。网络对公司发展帮助很大。如果强行取消协议,一方面其他代理商销售优势不明显;另一方面公司如果自己营销,需要收回销售人员重新部署,加大销售力度,这些短时间内很难完成,很可能会影响到整个公司发展速度。(证券时报记者魏隋明)
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