前言随着医疗美容机构新机构的增多，整形美容行业的恶性竞争几乎蔓延在每一个有多家医疗美容机构的城市。本文定义的恶性竞争主要是比着杀低价和合作渠道返点比着抬高。我的观点价格战的背后实属底气不足

       整形美容价格比着杀低价对于有明显消费需求的整形美容女性无疑是一大实惠，然而在低价的背后，很多整形美容顾客其实在为自己的安全和效果担忧。

        作为医疗美容手术是医生技术、经验和审美能力的三重考验。一旦低价杀价成交，医生肯定不情愿，老板肯定不情愿，而顾客从安全和效果角度也是不情愿。

　　事实上，在整形美容机构的竞争中，价格是蕞为敏感的，但不是仅仅靠价格可以竞争取胜的。在价格的背后，其实是整形美容机构的工作人员没有把价值塑造到位，也没有把整形美容技术、经验加审美能力的三重价值塑造到位，更没有把整形美容机构的核心竞争力铺垫到位。

　　一些整形美容机构认为，比着杀价，即使低价做了，也不让她去别的整形美容机构去做，这其实是对当地整形美容市场的损伤。一个良好的整形美容市场环境是整形美容机构不互相诋毁，不比着杀价，共同维护行业荣耀与声誉，促进行业规范发展。

我的观点合作返点比着抬高，合作必不长久

        在整形美容行业，为什么美容院特别牛气，而且合作的忠诚度全无，全是整形美容行业因为渠道市场竞争大惯出来的。

　　当比着抬高合作返点的时候，不仅整形美容机构在考虑后续合作方案，而且合作机构也在考虑是不是还有返点更高的整形美容机构可以合作。

　　当然，从渠道市场的一线我们了解到，一家合作机构既想合作盈利，更担心整形美容的安全性和效果。只要效果好，其实合作机构还是愿意继续合作的，并不会因为稍微多了一点点利益而选择别的合作机构。

　　站在渠道的角度回味市场渠道比着抬高返点，不仅仅是整形美容机构在渠道市场没有特色优势与核心竞争力导致的，试想，如果你的整形美容手术效果，安全性，医生的名气，达到一定层次，难道合作机构会拒绝你而选择一家陌生的合作伙伴吗？

　　当然，这里不得不提到，市场渠道本身的层次不够，思想境界不够，也是导致整形美容合作市场不健康发展的重要因素。

  要在行业做好整形美容渠道市场，需整形美容各机构，共同维护当地整形美容市场行情。